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贵州酒企抱团推介 第二梯队何时破局?
2019-11-08 16:45:02 稿件来源:濉溪门户网站

9月24日,由贵州省人民政府主办、贵州省工业和信息化厅、遵义市人民政府和贵州茅台酒(集团)有限公司协办的2019年“多彩贵州钱丰葡萄酒中国之旅”宣传推广活动经济观察网记者叶辛然来到上海。茅台酒与国泰酒、金沙水沙酒、董酒、钓鱼台酒、小木渎仙酒和人民小酒一同亮相。

据了解,为了整体塑造“贵州白酒”品牌,促进资金与项目的衔接,经销商、商家、企业集团、电子商务等企业都与白酒企业建立了联系。贵州酒类促销大会已举行了4次,并访问了北京、广州和深圳等10多个城市。

茅台酒领先贵州白酒,甚至领先国内白酒行业。根据白酒行业19家ab类上市公司发布的2018年年报比较,在19家白酒企业上市公司中,只有贵州茅台的营业收入超过500亿元,达到736.39亿元,远远高于五粮液的400.3亿元,排名第二,其次是洋河股份、泸州老窖和顺新农业,2018年分别实现收入241.66亿元、130.55亿元和120.74亿元。在19家上市公司中,5家来自安徽,4家来自四川,只有一家是贵州茅台。

今年6月27日,贵州茅台股价突破1000元大关,市值1.256万亿元。老大哥茅台是最著名的品牌。虽然钓鱼台、国泰、金沙惠沙等品牌可以为消费者所熟知,但营业收入水平的差异远不止一个零头,而占据本推广手册大部分内容的黔州白酒品牌就更不受欢迎了。

从2011年起,贵州明确提出了“一望三妆”的发展战略,即“一望”意味着“未来十年中国白酒将放眼贵州”,而“三妆”意味着到2016年将茅台酒打造成为“世界第一蒸馏酒品牌”、茅台“中国民族酒之心”、仁怀市“中国民族酒文化之都”、贵州拟建设全国最大的茅台酒生产示范基地。以赤水河流域白酒产业带为中心的白酒产业集群的形成,贵州白酒连续几次促销大会的召开,以及“贵州白酒发展国家电子商务战略联盟”和“贵州白酒营销电子商务联盟”的启动,都是贵州白酒正在协调发展的明显标志。

2018年,贵州白酒行业实现利润总额的43%,产值的3.5%,增加值898亿元,占全省工业增加值的24.2%。总利润仍居全国白酒行业首位,出口创汇居全国第一,电子商务销售额“双11”期间居全国第一,工业增加值居全省行业第一等。然而,在上述辉煌成就的背后是贵州茅台的贡献。

数据显示,2018年贵州省规模以上白酒企业产值将达到982亿元。销售收入898亿元,同比增长26.4%。实现利润总额520.3亿元,同比增长30.9%。其中,茅台集团实现产值859亿元,占全省白酒行业的65.6%,实现营业收入736.39亿元,同比增长26.49%。营业利润513.43亿元,同比增长31.85%。归属于母公司所有者的净利润为352.04亿元。同比增长30%。

目前,国泰、金沙、东九、珍九、九九等品牌认知度较高的葡萄酒企业正在成为贵州白酒的第二梯队。

日前在上海举行的贵州葡萄酒推广大会上,国泰葡萄酒行业副总经理汤旭表示,国泰葡萄酒行业将于明年第一季度向中国证监会提交ipo申请,可能成为中国资本市场第二只酱香型白酒股票。此前,根据中国证监会公布的数据,国泰白酒行业2016年至2018年的收入分别为3.61亿元、5.42亿元和11.44亿元,净利润分别为2034.9万元、1.02亿元和2.47亿元。

四川酒业的郎酒也在争夺“资本市场第二股酱香型白酒”的称号。今年年初,朗酒透露其2018年总收入超过100亿元。郎酒的目标是到2019年实现130亿元的收入,到2020年实现70亿元的酱酒收入和200亿元的收入,并在主板上市。

“川黔名酒”的说法使人们习惯于将贵州酒与四川酒相提并论。与贵州白酒的“一枝独秀”不同,四川白酒的“六朵金花”具有明显的“狼效应”。方水晶愿放弃白酒两家上市公司2018年收入28.19亿元,分别为22.12亿元,据消息人士透露,2018年“六朵金花”:五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、水镜愿放弃四川白酒,2018年实现总收入约780亿元。

业内人士早就指出,茅台已经形成了“片面”的市场压力现象,只有尽快培育二线品牌,千久才能成功突破困境。然而,白酒营销专家杨庆山也提到,四川白酒已经由五粮液、剑南春、泸州老窖、方水晶等几大巨头垄断了浓香型白酒,酱香型白酒最终将是一样的。除茅台、郎酒外,市场上还有2~3个垄断场所,贵州地方酱香型白酒品牌仍有发展潜力。

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